茶叶品牌知识:“窜货”是什么?专营店窜货被摘牌!为什么品牌要防窜货?

   2023-07-25 找茶快讯4510
核心提示:窜货的行为往往以利益为出发点,是品牌经销商们利益驱动的行为导向。

近日市场传出消息,大益某专营店由于窜货被予以摘牌处理,引发市场热议。纵观当下市场情况,行情普遍低迷,的确是窜货现象的易发期。


以下为市场流出的大益处罚公告(摘录)

该行为违反了《大益茶授权专营店管理手册》第四节第六条第六款第三项:“专营店需在规定区域销售大益茶系列产品,不得窜货,一经核实给予停货《统一配货产品)三轮处理,情节严重的取消专营店授权资格,并解除相关合作协议或合同。”营销中心将对以上授牌号码的专营店予以摘牌处理,请严格遵守签订的《大益茶授权专营店合同》及《大益茶授权专营店管理手册》等规章制度性文件的约定及要求...

“窜货”是什么?
窜货,是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售,即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象,是一种较为严重的渠道冲突行为。

你也可以这么理解:假设同样一件商品,在消费水平高的B地卖30,在较不发达的A地卖20,那么只要加上运费还不亏,A地的经销商就有把商品运到B地卖的动力,以低价抢占市场。可见窜货的行为往往以利益为出发点,是品牌经销商们利益驱动的行为导向。

为啥品牌要防“窜货”?
窜货现象不仅存在于茶行业,各行各业都有类似情况的出现,这对行业品牌的损害十分巨大:

1.扰乱指定区域价格市场,挫伤当地经销商的积极性;

2.窜货现象发生后,生产厂家难以准确掌握市场销售情况,影响整体的发展决策;

3.混乱的市场价格,打击消费者的信任度和忠诚度,让竞品有可乘之机;

4.窜货可能会导致假货泛滥;

防“窜货”有哪些方式?

为了防止和抑制这类情况的发生,通过选择建立一套防伪防窜货管理系统,倡导“一物一码”,产品全流程可追踪,也是目前的主流方式。




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标签: 找茶快讯
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