古树茶概念从无到有，从稀缺到供大于求。2014年，山头茶不断细分，从乡级细分到寨子，从寨子再细分到小山头。2015 年，羊年，所有行业都崩，茶界一样崩。2016 年-2018 年，市场稳定，茶山爆满。2019 年开始回落，2022 年，茶山滞销。古树茶是一个小众茶，产能和口味都是小众，市场却在努力变成大众茶。兴旺的时候，各种茶农签约，现场直播，现场定采，各种单株，各种追溯，总之，能证明的招数统统使上，各自茶山都在努力争顶。到顶了就滑落，这是自然规律。古树茶一开始形成的品质差异化，到后期都成了概念差异化。这一段，好几个茶友买断了几片古茶园。茶山名气算二线，价格算三线，茶园生态很好，茶树也大。茶友问我怎么样。这样的事情，都决定了，好与坏又能怎么样？关于收购古茶园，我有如下几个小参考。第一，古茶园买断，这是好多年未有过的事情，短期出租倒是有，比如 5 年为期的，版纳的古茶园即使是三四线茶价的，老百姓也知道卖了就没有了。即使 2015 年，也少有茶农愿意出手卖掉古茶园，最多是出租几年。今年的情况不是，是买断（年限长，相当于买断）。其二，下山摘桃子，是桃子要熟啊。炒作了二十年，还是不温不火，这是茶质的体现，茶叶的价格短期有飙升的，茶质跟不上，长期看，还是会回落。具体不讲了，仔细观察一下茶山的情况即可以知道。其三，茶树粗细，与茶叶品质未必一定挂钩。好多新茶友，看到古树高大，粗壮就很激动，一激动就出手，结果砸在手上，被迫运营十年，甚至更长，负担越来越大，还是茶叶内质有关系。同样是 80 后，姚明有 2 米高，不是姚明有 400 岁。其四，茶山现在还有没有大漏可捡便宜？捡便宜，本身这种心态就有问题。茶农唯有茶树养家糊口，把养家糊口的工具都卖掉，到底什么原因？从 2008 年开始计算，整个云南省的茶山该炒作的基本都炒作了一遍，政府，茶商，房地产商轮番上，该到的价位也早就拉满，拉不到的，不用想，你也拉不动。其五，有些茶区的茶树品种只适合做熟茶，山头茶是个性化的茶，熟茶是平和的茶，两个茶是有矛盾的，你的研究真的已经到了，一看茶树就知道是熟茶种？生茶种？（非种属概念，只是说明有些茶树品质只适合做熟茶）
