普洱茶流通市场从不缺资金、故事、好产品，缺的是好的商业模式。
普洱茶时代变了，今年的流通市场百家争鸣，想抓住风口的茶企群雄逐鹿，以往大家的商业模式都很传统单一，比的是谁的产品做的更好。新时代，新经济，新模式逐渐进入茶人的视野。从数字到场景，从商家体系到渠道裂变，备受行业瞩目双强创始人品牌文源茶业提出的“合伙制+裂变”新模式，吹响品牌发展模式革故鼎新的号角。
在深入了解文源茶业创新的渠道运营模式后，或许这会是当下新的财富机遇，同时文源茶业这一创举将有可能成为茶行业的一个“新坐标”。
01
新模式的两大核心
"合伙制+裂变"
普洱茶传统渠道模式中，扩大规模即拓展门店，品牌直面的难题是拓店难，拓店后管店更难，与此同时，渠道商也在考虑加盟成本、如何存活的问题。如何建立渠道商信心，快速拓展渠道，文源茶业给出了有别传统的新答案：“合伙制+裂变”新模式。
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以“茶艺师”为最小代理商单位
“0押金，拥有茶艺师/评茶员资格证和一个固定的销售平台”即可申请，通过大幅降低渠道加盟门槛，降低其决策成本，将更多志同道合的茶人纳入其渠道体系；同时通过业内网红达人直播带货、明星门店销售等多渠道经营，促进产品流通。更重要的是通过“茶艺师”、“评茶员”等茶行业专业人士的个人IP触达用户，实现产品破圈推广。
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以“城市合伙人”为服务第一梯队
支撑规模的是效率。文源茶业在“茶艺师”代理商基础上筛选区域唯一的“城市合伙人”，通过“品牌-城市合伙人-茶艺师代理商”、“品牌-茶艺师代理商”等多链路，抛开以往多层级渠道分销，让“城市合伙人”来管理、连接、服务下游，多点直接触达消费者，提升渠道效率。
每一次渠道变革，都会重塑合作伙伴关系，带来渠道生态的重新洗牌。文源茶业的新模式不仅让营销流程提速、可量化、可复制，激发渠道能动性，提升品牌竞争力。
02
强强联手
班章白菜孔雀传承人
茶行业数字营销第一人
文源茶业率先提出的新模式，源于两位创始人对于行业未来发展强劲的信心及品牌价值、渠道建设的深厚经验与茶行业多年口碑的沉淀积累。
他说
我有福今茶企10多年的经验，从源头制作拼配到销售，你看我们的拼配，多少种味道，多少种产品我都能出，这个技术含量不是说你看就会，比例没弄好，是很难喝的。
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何文源 • 班章白菜孔雀传承人
久负盛名的班章、白菜、孔雀系列产品均出自于何氏家族，2012年，何文源先生成为其第二代掌门人，担任福今茶业总经理，并以唯一茶叶拼配师的身份，打造出180多款享誉业界的普洱茶产品。
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2023年，文源茶业首款新品「坤元」青饼隆重上市，何文源先生重磅打造，负传承之志，作经典之茶：独家配方匠制了“坤元”独特梅子烟香与茶香浑然天成，极强的口感冲击力，未来可期！
△ 文源茶业 坤元
他说
从大益学习到模式，从阿里学习到效率，从今大福学习到品质。
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苏建良• 茶行业数字营销第一人
2010-2017年，苏建良先生从大益市场部经理快速成为集团营销中心总经理助理；2018年，成为阿里巴巴—阿里拍卖茶类目负责人；
2019-2022年，苏建良先生担任今大福营销中心总经理，并在2年内快速拓展品牌渠道至近千家门店。
与以往“父传子”的家族传承、职业经理人制度不同的是，文源茶业是双名人联合创建的品牌。创始人个人知名度与美誉度能为品牌创造势能，获得更优秀的人才与更丰富的传播链路与资源，甚至获得更多的投资机会。“名人效应”的强力加持下，品牌能够放大声音并持续沉淀价值。强强联合，优势互补，共享资源，共铸品牌，这或许将成为茶品牌搭建创始团队的全新方式。
03
品牌先进生产力
数字化营销
渠道变革的背后，不仅考验着企业实实在在的现金流实力，更是一家企业自身管理运营能力的体现。
文源茶业通过搭建自有数据中台，将产品消费流通溯源与销售费用（服务费、返点佣金）数字化，让消费者行为及营销行为形成可记录的数据，通过积分制对代理商的经营进行评级，不同等级的代理商对应不同激励政策，打造生产服务营销型组织，实现对产品的全生命周期管理。
数字化，不是穿新鞋走老路。
文源茶业建立的数字运营系统，使渠道结构扁平化，用最快的方式连接消费者，降本增效。品牌通过数字化渠道对市场及消费者的洞察将更及时、更高效，借力技术赋能，为品牌竞争力做乘法。
旧的营销不一定会消失，但新模式的融入定会创造新生，文源茶业或将成为普洱茶行业新商业模式探索实践的一个代表，新裂变也许能创造更可观的普洱茶增长空间。
探索的边界与可能性正在被一一打开，也让我们更加期待这家茶企将如何进一步成长与迭代。未来，数字化经销能否真正融入传统茶行业成为趋势？现阶段不得而知，让我们一起拭目以待。
2023年，流通收藏领域已涌现各种各样的机会，如何抓住它们，想必文源茶业已经做好准备了。
